Facebook to bez wątpienia jedna z najpotężniejszych platform do umieszczania reklam w sieci internetowej. Firma z Menlo Park to bez mała 2 miliardy użytkowników na całym świecie. Tak potężna baza danych przy odpowiedniej konfiguracji kampanii reklamowych może w przyszłości dostarczać Ci leadów sprzedażowych.

W celu rozpoczęcia tworzenia reklamy na Facebooku wybierz: „Utwórz reklamę”. By generować potencjalnych klientów, zaznacz „Konwersje”. Wybór ten sprawi, że będziesz w stanie dokładnie monitorować swoją kampanię. Następnie wklej adres URL miejsca, do którego - po kliknięciu - zostanie przeniesiony użytkownik w celu zapoznania się z ofertą. W tym momencie zostaje podpięty Pixel Facebooka. Nadaj nazwę swojemu Pixelowi oraz zdefiniuj typ śledzonej konwersji. Aby umieścić go na stronie docelowej, wklej go między tagami , a w kodzie strony.

Targetowanie

Kolejnym krokiem jest optymalizacja samej reklamy. Określenie grupy docelowej poprzez wybór lokalizacji, wieku, płci, zainteresowań itd. pozwoli na zaprezentowanie Twojej oferty tylko tym, którzy potencjalnie mogą być nią zainteresowani. Takie skonkretyzowane podejście pozwoli na rozsądniejsze gospodarowanie budżetem i sprawi, że reklama nie trafi do osób kompletnie niezainteresowanych tematem.

Możesz również stworzyć niestandardową grupę odbiorców, importując takie dane, jak numery telefonów czy adresy e-mail. Aby to zrobić, w sekcji „Odbiorcy” utwórz nową dla „grupy odbiorców niestandardowych”. Tam między innymi poprzez import .txt bądź .csv możesz dostarczyć do kampanii bazę osób, którym reklama ma się wyświetlać.

Warto jednak utworzyć grupę odbiorców w oparciu o podobne zainteresowania. Sprawi to, że prawdopodobieństwo pozyskania leadów sprzedażowych i generowania przychodu będzie najwyższe. Im bardziej szczegółowe dopasowanie, tj. najbliższe grupie odbiorców, do których chcesz trafić, tym prawdopodobieństwo sfinalizowania późniejszej transakcji będzie wysokie. Osoby o podobnych zainteresowaniach, preferencjach zakupowych oraz danych demograficznych powinny reagować na ciekawą reklamę w podobny sposób.

Tworzenie wielu kampanii tej samej reklamy pozwoli Ci na monitorowanie, testowanie targetowania oraz jego edycję, tak aby metodą prób i błędów zoptymalizować cały proces i pozyskać leady sprzedażowe.

Budżet

Kolejnym etapem jest wybór budżetu. Dzielimy go na dzienny oraz całkowity. Przy budżecie dziennym ustalamy, jaka jest dzienna stawka do rozdysponowania na reklamy. Budżet całkowity obejmuje cały okres trwania kampanii. Oczywiście wybór jej długości również ustalamy samodzielnie.

Jeżeli nie masz doświadczenia z tworzeniem kampanii na Facebooku, warto zastosować automatyczne określanie stawek. Facebook licytować będzie w ten sposób, aby zmaksymalizować prawdopodobieństwo trafienia z reklamą do osób, które może zainteresować Twoja oferta. Ciekawą opcją w tym przypadku jest również ta, że możesz zakreślić godziny, w których reklama powinna się wyświetlać. Jeżeli Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni w godzinach porannych, na przykład przeglądając Facebooka w drodze do pracy, warto wziąć to pod uwagę i tak ustawić kampanię, by reklama wyświetlała się porankami.

Oferty reklam

W całej mnogości możliwości, jakie daję nam Facebook, w kreatorze reklam istnieją również ograniczenia, którym musimy się podporządkować:

• rozmiary reklam – zalecany to 1200 x 627. W zależności gdzie zostanie umieszczona, Facebook odpowiednio ją modyfikuję pod kątem rozmiaru. Nie wyświetli jej również w momencie, gdy treść stanowi ponad 20% jej objętości,
• treść – tekst w tym wypadku musi mieścić się w 90 znakach, nagłówek to znaków 25, a link description – 500. W tym miejscu warto poeksperymentować z różnymi, nawet skrajnymi długościami tekstu, aby określić, który format najbardziej porusza użytkowników.

Mierzenie skuteczności reklamy na Facebooku

Jeżeli nasza kampania reklamowa nastawiona jest na konwersję, to sukces reklamy będzie zależeć od jej wskaźnika względem kosztów. Wartość kosztu konwersji otrzymasz, gdy reklamy zaczną przynosić wyniki. Pozwoli to sprawdzić, jak sprawują się poszczególne kampanie oraz wyeliminować te, które nie są rentowne. Inne kluczowe wskaźniki skuteczności, nad którymi warto się pochylić, to zasięg, częstotliwość, współczynnik klikalności oraz wyniki za trafność:

• zasięg – czyli liczba osób, którym jest wyświetlana Twoja reklama
• częstotliwość – średnia liczba wyświetleń reklamy każdej osobie w jej zasięgu. Gdy zauważysz, że nie jesteś w stanie wydać przewidzianego dziennego budżetu, znaczyć to będzie, że warto taką reklamę odświeżyć
• wynik trafności – im wyższy wynik, tym niższe koszty. Obliczany jest on na podstawie pozytywnych oraz negatywnych interakcji Twojej reklamy z Twoim celem – konwersją.

Podsumowując – miejmy na uwadze zdania z akapitu rozpoczynającego ten wpis. Facebook to potężna platforma, która może dostarczyć nowych leadów sprzedażowych. Umiejętne konfigurowanie kampanii reklamowych wymaga jednak zaawansowanej wiedzy. W przypadku działania po omacku możemy wykorzystać budżet przeznaczony na reklamę bez przełożenia na wyniki.

W kolejnych wpisach dostarczymy Wam jeszcze więcej przydatnych treści! Zachęcamy do śledzenia naszej strony oraz poszerzania swojej wiedzy w zakresie zdobywania klientów w sieci internetowej.