Sprawd藕 wydajno艣膰 swojej strony
Czy masz jeszcze jakie艣 pytania?
wr贸膰

Jak dzi臋ki PPC zdoby膰 wi臋cej klient贸w

Jakub Majka
8 min czytania

Pozyskanie nowego klienta generuje o wiele wi臋cej koszt贸w, ni偶 utrzymanie tego, kt贸ry ju偶 dokona艂 u nas zakupu. Firmy marketingowe bombarduj膮 nas wskaz贸wkami, wedle kt贸rych powinni艣my skupi膰 si臋 przede wszystkim na utrzymaniu bazy klient贸w, kt贸r膮 posiadamy, cz臋sto kosztem inwestycji czasu i finans贸w w pozyskanie nowych klient贸w. 艁atwo broni膰 takiej argumentacji, jednak paliwem, kt贸re pobudza firm臋 do ustawicznego wzrostu, s膮 nowi klienci. Dzi艣 przedstawimy, jak pozyska膰 ich dzi臋ki reklamom pay-per-click w Google Ads.

Pozyskiwanie lead贸w sprzeda偶owych

B艂臋dnie przyj臋艂o si臋 s膮dzi膰, 偶e PPC tyczy si臋 wy艂膮cznie bran偶y witryn e-commerce. To 藕r贸d艂o pozyskiwania lead贸w 艣wietnie sprawdzi si臋 r贸wnie偶 dla stron internetowych czy kampanii, dla kt贸rych istotnym celem jest pozyskanie nowych klient贸w. I cho膰 wpis ten dotyczy przede wszystkim Google Ads, to opisywany rodzaj aukcji znany jest r贸wnie偶 klientom Facebooka czy LinkedIn.

Pozyskiwanie lead贸w sprzeda偶owych le偶y przede wszystkim w gestii tych firm, kt贸rym szczeg贸lnie zale偶y na skonkretyzowanym profilu klienta. Firmy, kt贸re dobrze znaj膮 sw贸j target, s膮 w stanie przygotowa膰 ofert臋, kt贸ra ze zwyk艂ego odwiedzaj膮cego uczyni lead sprzeda偶owy. St膮d ju偶 prosta droga do sfinalizowania transakcji. Taka preselekcja pozwala zmaksymalizowa膰 ilo艣膰 zamkni臋tych sprzeda偶y g艂贸wnie dzi臋ki temu, 偶e odwiedzaj膮cy nasz膮 witryn臋 zdecydowali si臋 pozostawi膰 na niej swoje dane kontaktowe.

Najcz臋stszym sposobem spotykanym na stronach internetowych jest pro艣ba o zostawienie numeru telefonu b膮d藕 adresu e-mail w zamian za mo偶liwo艣膰:

  • pobrania darmowego e-booka,
  • skorzystania z wersji testowej witryny b膮d藕 aplikacji,
  • zapisania si臋 do newslettera,
  • skorzystania z interesuj膮cego nas poradnika.

Pos艂u偶my si臋 przyk艂adem: firma oferuje darmowy e-book z poradami dotycz膮cymi rynku nieruchomo艣ci. Osoby zainteresowane tematem ch臋tnie si臋gn膮 po obiecan膮 dawk臋 informacji w zamian za pozostawienie swojego numeru telefonu oraz adresu e-mail. Firma, kt贸ra udost臋pnia e-book, prowadzi r贸wnie偶 szkolenia z zakresu inwestowania w rynek nieruchomo艣ci. Tym samym osoba, kt贸ra pobra艂a poradnik, mo偶e sta膰 si臋 leadem o wysokim stopniu prawdopodobie艅stwa sprzeda偶y.

Pozyskiwanie przez firm臋 danych potencjalnych klient贸w to pierwszy etap lejka sprzeda偶owego. Firma mo偶e zyska膰 jeszcze wi臋cej - feedback otrzymany od czytelnik贸w e-booka pozwala lepiej dopasowa膰 ofert臋 do ich zainteresowa艅 oraz 鈥 co chyba najwa偶niejsze 鈥 jest aktywno艣ci膮, dzi臋ki kt贸rej klient buduje pozytywne skojarzenia z firm膮.

Dlaczego lead generation jest odpowiedni dla PPC?

Do lejka sprzeda偶owego musimy stale dostarcza膰 nowych lead贸w. Tylko to - oraz dobrze przeprowadzony proces 鈥 pozwoli ko艅czy膰 kolejne miesi膮ce wysokim odsetkiem zamkni臋tych transakcji. To z kolei skutkuje sta艂ym wzrostem firmy.

Przyjrzyjmy si臋 zatem 藕r贸d艂om, z kt贸rych skutecznie mo偶emy pozyskiwa膰 leady sprzeda偶owe:

Blogowanie - blogosfera to 艣wietne miejsce na prezentacj臋 us艂ug b膮d藕 produkt贸w. 呕eby to jednak mia艂o sens, wpisy pojawia膰 si臋 powinny w miar臋 cz臋sto oraz systematycznie. Ich tre艣膰 powinna by膰 na tyle ciekawa by u偶ytkownicy chcieli si臋 ni膮 dzieli膰. Poci膮ga to za sob膮 trzeci膮 sk艂adow膮 dobrego bloga, tj. ilo艣膰 subskrybent贸w. Nawet blog z najlepsz膮 tre艣ci膮, je偶eli b臋dzie mia艂 jednego czytelnika, na niewiele si臋 zda.

E-mail 鈥 kolejne 艣wietne 藕r贸d艂o pozyskiwania lead贸w sprzeda偶owych. Na tym polu powinni艣my jednak uwa偶a膰. Automatyzacja tre艣ci sprawia, 偶e odbiorcy 鈥 nawet je艣li otworz膮 wiadomo艣膰 - z wysokim prawdopodobie艅stwem porzuc膮 j膮 jako spam.

Wiadomo艣ci powinna by膰 spersonalizowana w optymalny spos贸b - w tym wypadku zadbajmy nie tylko o ciekaw膮 opraw臋 graficzn膮 e-maila, ale r贸wnie偶 wysokiej jako艣ci, dopasowan膮 do u偶ytkownika tre艣膰.

Media spo艂eczno艣ciowe 鈥 dobrze przygotowany profil i z ciekawymi zdj臋ciami oraz wpisami b臋dzie 艣wietn膮 baz膮 do tego, by generowa膰 kolejne leady.

Wyszukiwanie organiczne 鈥 szacuje si臋, 偶e oko艂o 85% wszystkich klikni臋膰 pochodzi z ruchu organicznego. Wpisy poparte wiedz膮 i merytoryk膮 pozwalaj膮 budowa膰 pozycj臋 autorytetu dla autora tre艣ci, w tym wypadku - strony, kt贸r膮 odwiedzamy. Wymaga to jednak miesi臋cy 偶mudnej, systematycznej pracy. Konkurowanie z setkami czy tysi膮cami innych witryn sprawia, 偶e ani na chwil臋 nie mo偶emy odpu艣ci膰 dzia艂a艅 SEO tak na stronie, jak i poza ni膮.

Korzy艣ci PPC uzyskiwane dzi臋ki lead generation

Korzy艣ci PPC uzyskiwane dzi臋ki lead generation to:

  • monitoring wyszukiwania u偶ytkownik贸w,
  • pozyskiwanie uwagi odwiedzaj膮cych,
  • uzyskiwanie rankingu s艂贸w kluczowych oraz zwi臋kszony ruch,
  • kontrolowanie wy艣wietlanego komunikatu dla ka偶dej z reklam,
  • monitoring zwrot z reklam,
  • poszerzenie bazy danych w艂asnych klient贸w.

Reklama w Lead generation oraz e-commerce

Na pocz膮tku wspomnieli艣my, 偶e e-commerce to nie jedyny obszar wykorzystywania PPC. Jest on jednak najwi臋kszy. Jak w takim razie e-commerce oraz lead generation korzystaj膮 z PPC? Pierwsz膮 i najbardziej wydatn膮 r贸偶nic膮 jest ta, 偶e w bran偶y e-commerce nie ma 偶adnego przesiewu u偶ytkownik贸w. Ka偶dy mo偶e zosta膰 potencjalnym kontrahentem.

Lead generation - e-commerce

W momencie odwiedzenia sklepu internetowego klientem mo偶esz zosta膰 w kilka chwil p贸藕niej. Wyb贸r odpowiedniego produktu, klikni臋cie kup teraz, przej艣cie procesu finalizowania transakcji i to wszystko. Produkt - mimo 偶e cz臋sto dostaniesz go po kilku dniach - nale偶y do Ciebie. Satysfakcja jest natychmiastowa. Inaczej si臋 to ma w przypadku lead贸w. Cz臋stokro膰 przed zamkni臋ciem sprzeda偶y musisz przej艣膰 ca艂y proces lejka sprzeda偶owego, pozostawiaj膮c swoje dane kontaktowe.

Optymalizacja kampanii pozyskiwania lead贸w sprzeda偶owych w obu przypadkach jest bardzo podobna. Definiujemy grup臋 odbiorc贸w, dobieramy odpowiednie teksty sprzeda偶owe, zasi臋g czy s艂owa kluczowe. R贸偶nica to przede wszystkim inne CTA oraz wygl膮d landing page.

Celem jest ci膮g艂e nape艂nianie lejka sprzeda偶owego nowymi potencjalnymi klientami. Z racji faktu, 偶e nie ka偶de klikni臋cie zostanie zamienione na lead, niezb臋dny jest odpowiednia optymalizacja reklamy PPC. Zakre艣lenie z艂ej grupy docelowej powodowa膰 b臋dzie utrat臋 bud偶etu przeznaczonego na reklam臋, co z kolei skutkowa膰 b臋dzie nisk膮 op艂acalno艣ci膮 samej kampanii.

Przydatne wskaz贸wki

Zach臋caj odwiedzaj膮cych ofertami 鈥 mog膮 to by膰 wspomniane darmowe poradniki, e-booki czy newsletter. Wszystko co sprawi, 偶e u偶ytkownik pozostawi Ci w zamian sw贸j mail czy numer telefonu. Ju偶 sama rejestracja u偶ytkownik贸w sprawi, 偶e niejako przywi膮偶esz ich do swojej firmy, co poszerzy Ci pole manewru w przysz艂o艣ci.

Stw贸rz przyjazny landing page 鈥 strona l膮dowania skupiona na tym, do czego zosta艂a powo艂ana, jest du偶o bardziej skuteczna od takiej, w kt贸rej zasypani jeste艣my mnogo艣ci膮 informacji czy p贸l do wype艂nienia. Im strona jest bardziej zminimalizowana, tym u偶ytkownik j膮 odwiedzaj膮cy ma wi臋ksz膮 jasno艣膰, co musi zrobi膰 bez zb臋dnego czasu na przekopywanie nudnych informacji. Powt贸rz jednak odwiedzaj膮cemu, jakie korzy艣ci osi膮gnie, pozostawiaj膮c dane Ci臋 interesuj膮ce.

Wa偶ne:

  • minimalna ilo艣膰 p贸l do wype艂nienia zwi臋ksza prawdopodobie艅stwo pozyskania leadu,
  • stw贸rz klarown膮 list臋 korzy艣ci,
  • przed艂贸偶 referencje swoich klient贸w,
  • zaproponuj darmow膮 ofert臋 w zamian za informacje.

W najbli偶szych dniach zaprezentujemy na naszym blogu wi臋cej tre艣ci o tematyce szeroko poj臋tego marketingu internetowego 鈥 zach臋camy do uwa偶nego 艣ledzenia kolejnych wpis贸w!

Dodaj komentarz

Your email address will not be published.

Your email address will not be published.

Your email address will not be published.

Your email address will not be published.

Your email address will not be published.

Your email address will not be published.

Your email address will not be published.

Shape 2
Shape 3
Shape 4
Shape 5

Kontroluj dzia艂ania w
marketingu

Je偶eli masz problem z ilo艣ci膮 warto艣ciowego ruchu - dostarczymy go i pomo偶emy z jego obs艂ug膮.

Location

Adres

HQ England:
85 Great Portland Street, First Floor, W1W 7LT London
Company number: 11384162
VAT: GB 309012639

Polska
ul. Smole艅sk 23/8, 31-108 Krak贸w