Sprawd藕 wydajno艣膰 swojej strony
Czy masz jeszcze jakie艣 pytania?
wr贸膰

Przewodnik PPC dla rynku B2B

Oliwer Kotecky
6 min czytania

PPC to idealne rozwi膮zanie dla reklamodawc贸w chc膮cych sprzeda膰 swoje produkty klientom indywidualnym. Zaci臋ta walka o leady sprzeda偶owe to nie tylko segment rynku B2C, ale r贸wnie偶 B2B. Prezentacja produkt贸w poprzez reklam臋 w wyszukiwarkach coraz odwa偶niej zast臋puje tradycyjne dla tego rynku targi stacjonarne. Wielu uzna, 偶e to nie to samo. Mog膮c na w艂asne oczy obejrze膰 i dotkn膮膰 prezentowane produkty, wybior膮 t臋 w艂a艣nie opcj臋. Mo偶liwo艣膰 dokonania wyboru sprzed ekranu laptopa jest jednak niemniej kusz膮ca, st膮d zapotrzebowanie na reklamy docieraj膮ce do przedsi臋biorstw w艂a艣nie poprzez reklamy PPC.

Poni偶ej om贸wimy zwi膮zek rynku B2B z reklamami PPC oraz zaprezentujemy kilka wskaz贸wek, jak zoptymalizowa膰 reklam臋, aby by艂a jak najbardziej rentowna.

Cechy rynku B2B

Rynek B2B jest zdecydowanie mniejszy ni偶 ten skierowany do indywidualnego klienta. Jednak zakup przez inne przedsi臋biorstwa Twoich produkt贸w b膮d藕 us艂ug jest oczywi艣cie wi臋kszy, st膮d spore zainteresowanie reklamodawc贸w PPC.

Reklama PPC musi by膰 idealnie skrojona pod osob臋, kt贸ra ma dokona膰 zakupu. Mo偶e to by膰 dyrektor przedsi臋biorstwa, osoba odpowiedzialna za segment dostaw b膮d藕 ksi臋gowy firmy. Tworz膮c reklam臋, miej na uwadze to, do kogo ona ma by膰 skierowana.

R贸偶nica mi臋dzy zakupem dla przedsi臋biorstwa, a zakupem klienta indywidualnego to 鈥 opr贸cz rozmiaru zam贸wienia 鈥 przede wszystkim por贸wnywanie ofert przez kupuj膮cego. O ile w sprzeda偶y detalicznej zastosowanie r贸偶nych sztuczek marketingowych, maj膮cych kupuj膮cego sk艂oni膰 do zakupu natychmiast, jest zasadna, to przy sprzeda偶y B2B osoba odpowiedzialna za zakup du偶o wnikliwiej b臋dzie chcia艂a przyjrze膰 si臋 Twojej ofercie. Pami臋taj, by poda膰 ca艂膮 specyfikacj臋 i wszystkie informacje, kt贸rych klient b臋dzie potrzebowa艂.

Dodatkowo sprzeda偶 na rynku B2B to okres o wiele d艂u偶szy ni偶 w przypadku B2C. Rozwa偶enie wszelkich za i przeciw, por贸wnanie innych ofert, przedyskutowanie zakupu ze swoim zwierzchnictwem wyd艂u偶a czas podj臋cia decyzji. Zatem zwrot z reklamy PPC analogicznie si臋 wyd艂u偶y.

Wskaz贸wki PPC dla B2B

Research 鈥 tworz膮c kampani臋 reklamow膮 skierowan膮 do innych przedsi臋biorstw, musisz bardzo mocno wej艣膰 w struktur臋 produktu, kt贸ry sprzedajesz. Cz臋sto firmy wyspecjalizowa艂y si臋 w tworzeniu konkretnego modelu czy elementu wi臋kszej ca艂o艣ci. Dla przyk艂adu: za艂贸偶my, 偶e produkujesz blaty z litego drewna d臋bowego, maj膮ce trafi膰 do stolarni, gdzie montowane s膮 w gotowe sto艂y. Tworz膮c reklam臋 鈥瀊lat贸w z litego drewna鈥, rozszerzasz j膮 na wszystkich tych, kt贸rych interesuje r贸wnie偶 produkt z innych rodzaj贸w drewna. Sprawia to, 偶e bud偶et przeznaczony na reklam臋 marnuje si臋, poniewa偶 reklama zostanie skierowana do klient贸w, kt贸rych d膮b nie interesuje.

S艂owa kluczowe 鈥 jedn膮 z zasad przy tworzeniu contentu jest pos艂ugiwanie si臋 j臋zykiem Twojego odbiorcy. Tutaj ta zasada sprawdza si臋 jak nigdzie indziej. Osoby poszukuj膮ce produkt贸w dla przedsi臋biorstw bardzo cz臋sto pos艂uguj膮 si臋 j臋zykiem mocno technicznym, bran偶owym i wyspecjalizowanym. Niejednokrotnie zamiast wpisywa膰 pe艂n膮 fraz臋, wol膮 wpisa膰 kod modelu czy elementu, kt贸rego potrzebuj膮. Niech Twoja reklama b臋dzie to偶sama z j臋zykiem, jakim pos艂uguj膮 si臋 Twoi potencjalni klienci.

Kampanie i grupy reklamowe 鈥 staraj si臋 kierowa膰 swoje oferty, u偶ywaj膮c odpowiednich fraz i s艂贸w kluczowych dla danego poziomu w lejku sprzeda偶owym. Tak mocno spersonalizowana oferta mo偶e okaza膰 si臋 nieoceniona, gdy偶 pozwoli Ci monitorowa膰 sprzeda偶 w konkretnym miejscu w lejku sprzeda偶owym, a dalej skupi膰 si臋 w艂a艣nie na tej kampanii, kt贸ra najlepiej sprzedaje.

Tre艣膰 reklamy 鈥 opr贸cz wspomnianego wcze艣niej technicznego j臋zyka, istotn膮 r贸偶nic膮 w rynku B2B s膮 CTA. Do klienta indywidualnego skierowaliby艣my przede wszystkim takie wezwania jak: 鈥瀔up teraz鈥 czy 鈥瀦am贸w dzi艣鈥, a dla rynku B2B o wiele bardziej po偶膮danymi CTA b臋d膮 takie jak: 鈥瀠zyskaj wi臋cej informacji鈥 czy 鈥瀞konsultuj si臋 z naszym doradc膮鈥.

Pomiar 鈥 monitorowanie PPC r贸wnie偶 jest niezwykle istotne dla rynku B2B ze wzgl臋du na wyd艂u偶ony cykl sprzeda偶owy. Dobrym pomys艂em jest w tym wypadku r贸wnie偶 remarketing. Por贸wnywanie ofert, ich analiza oraz decyzja zakupowa s膮 d艂u偶sze ni偶 w przypadku zakup贸w indywidualnych. Przypominanie o swojej ofercie pozwoli wesprze膰 reklam臋 PPC. Pieni膮dze zainwestowane w reklam臋, kt贸r膮 umie艣cisz dzisiaj, mog膮 wr贸ci膰 na Twoje konto dopiero po d艂u偶szym czasie.

Podsumowanie

S艂owem podsumowania 鈥 musimy pami臋ta膰, 偶e obracaj膮c si臋 w biznesie nastawionym na sprzeda偶 B2B, nasz potencjalny klient zapewne bardzo dobrze 鈥 mo偶e r贸wnie dobrze, jak my zna produkt, kt贸ry go zainteresowa艂. Nie mo偶emy wykluczy膰, 偶e zapozna艂 si臋 z nim ju偶 w sklepie stacjonarnym, dostrzeg艂 go na targach bran偶owych, a dopiero po nich i za pomoc膮 sieci internetowej zdecyduje si臋 na zakup. Nie powinni艣my wi臋c stosowa膰 tych samych chwyt贸w marketingowych, co w odniesieniu do klienta indywidualnego. Miejmy r贸wnie偶 na uwadze to, 偶e reklama PPC dla rynku B2B mo偶e nie przynie艣膰 natychmiastowego zwrotu, bo sam proces sprzeda偶owy trwa d艂u偶ej, ale i nie jest nastawiony na sprzeda偶 detaliczn膮. W tym wypadku cierpliwo艣膰 i my艣lenie d艂ugofalowe z czasem zacznie przynosi膰 po偶膮dane korzy艣ci.

W kolejnych wpisach powiemy jeszcze wi臋cej na temat marketingu w sieci. B膮d藕cie uwa偶ni, 艣led藕cie nasz blog i zg艂臋biajcie wiedz臋!

Dodaj komentarz

Your email address will not be published.

Your email address will not be published.

Your email address will not be published.

Your email address will not be published.

Your email address will not be published.

Your email address will not be published.

Your email address will not be published.

Shape 2
Shape 3
Shape 4
Shape 5

Kontroluj dzia艂ania w
marketingu

Je偶eli masz problem z ilo艣ci膮 warto艣ciowego ruchu - dostarczymy go i pomo偶emy z jego obs艂ug膮.

Location

Adres

HQ England:
85 Great Portland Street, First Floor, W1W 7LT London
Company number: 11384162
VAT: GB 309012639

Polska
ul. Smole艅sk 23/8, 31-108 Krak贸w